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全世界赚钱速度最快的就是谈判
    商海沉浮，勇者无惧。
    作为一个生意人，从你开始经商这天起，你就踏上了一个又一个的谈判征途——筹资、销售、扩张、上市等。
    1990年，美国房地产大亨唐纳·川普由于赌场经营不善，申请破产保护，负债高达92亿美元。他是如何运用谈判技巧东山再起，5年还清92亿美金负债，并创造62亿美金的资产?
    1997年，巨人大厦轰然倒塌,史玉柱一夜之间负债2.5亿，面临破产。他是如何通过谈判扭转乾坤？并在短短四年时间还清所有债务，并成为2001 “CCTV中国经济年度人物”？
    2001年，经历15年的入世谈判后，中国正式加入世界贸易组织，成为第143个成员。中国代表是如何通过艰苦卓绝的谈判终于敲开了世界贸易组织紧闭的大门？
    2004年，联想收购IBM全球PC业务。柳传志如何带领团队运用谈判导演了“蛇吞象”的传奇？
    2009年，吉利收购沃尔沃，李书福如何带领团队通过谈判摆脱重重对手，让“穷小子娶了个大明星”？
    ……
    谈判无处不在，商业更需要谈判!
    他山之石，可以攻玉。其实赢得生意中最关键、最艰难、最侥幸或是最意外的事情都是通过谈判！
    他，凭什么赚了336万？实践家知识管理集团董事长林伟贤运用罗杰·道森所教的优势谈判策略租用办公室，在2年内节省336万台币。
    他，凭什么赚了1200万？广东省湖南商会副会长黄学军如何运用罗杰·道森所教的优势谈判策略做买卖，在购买一座金属矿山时节省了1200万人民币。
    他，凭什么赚了3350万？河北顺天电极有限公司董事长王金铎如何运用罗杰·道森所教的优势谈判策略谈生意，在与某家国际公司商议调价问题时赚了3350万人民币。
    他，凭什么赚了2.476亿？上海金丝猴食品股份有限公司副总裁郭树良如何运用罗杰·道森所教的优势谈判策略运营公司，在企业融资上市过程中成功融资2.476亿人民币。
    ……
    谈判无处不在，谈判所赚到的每一分钱都是净利！
 
    学会谈判，你就明白了，你胜的不是靠权力，更是靠谈判力。
    学会谈判，将让你优秀的谈判能力，卓越的说服力，果断的决策力与众不同。
    学会谈判，你就站在事业和财富的高处。失败不会击垮你，平淡更不会淹没你。
    学习谈判别人都发了，都胜了，都赚了!你为什么还不学谈判呢？如果你不会谈判，你赚的钱只能是别人的一半，甚至更少！
    难道你想被会谈判的人把你和你的企业一起吃掉？

罗杰·道森致中国企业精英

    你们好，我是罗杰·道森。25年以来，我去到世界上113个国家，教导人们如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家里，从来没有一个国家像今日的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，提升你们的商业技能。而我认为，没有哪样商业技能比学习如何进行优势谈判更重要的了。

    你们中可能有人会说：“我们销售的都是市场定价的产品，并没有太多的价格弹性，所以不需要进行价格方面的谈判。”我完全不同意这种观念。如果你的价格没有什么弹性的话，你销售的时候应该比那些销售价格有很大弹性产品的人更有谈判的能力才行；有人可能会说：“嗯，我认为谈判只用在危机发生的情况，我并没有接到什么越狱、绑架等严重的危机事件发生的电话呀”。如果你真这么认为，你就大错特错了！谈判不只是危机处理艺术，人们其实无时无刻不在谈判，任何时候当需要跟另外一个人面对面严肃地讨论一件重要事项时，你就是在进行谈判了。你如果不懂谈判，你就无法开创一个双赢的局面。

    我将要教会你至少20个谈判布局技巧。比如说为什么对第一次报价不要说“Yes”,你要不停地谈判，并让对方感到你还要谈判；我要教你向对方开价永远要高于实价；我还要告诉你在谈判初期，人们犯的最大错误是什么——当对方要让步时，他们没有做出惊讶和退缩的反应；我还要告诉你为什么在谈判过程中给自己一个更高权威作决定的错误，任何时候都必须检查你背后那个模糊而强硬的权威，向对方不断施加压力但又不造成对抗是谈判的一个有效的方法。

    我还要教你为什么在谈判中不要主动妥协和折中，相反，你要设法让对方先提出折中；我要教你在谈判中的黑脸和白脸，你的对手如何使用这两类角色对付你；我要教你如何站在对方的角度更容易接受。总之，我们要花上好些时间，将我在过去25年里学到的每一项谈判技巧都教给你。我告诉你8件人们在谈判中经常使用来让你首先失控而露出声色的武器；我们要谈谈时间压力的问题，如何设立一个时间压力一直是谈判中最棘手的问题。

    噢，对了，我还要教你一些非常重要的国际谈判技巧。我要教你美国人是怎么谈判的，美国人的谈判风格与中国人完全不同，我要教你如何更好地理解他们这种谈判方式，从而在国际谈判中取得更好的谈判结果。

 

·上一培训：罗杰道森-优势谈判的奥秘 全7讲 培训课程
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