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许阳-老板如何管销售 5DVD
  • 培训大小:2.16 GB
  • 教程来源:网友上传
  • 更新时间:2018-09-12 14:36:43
  • 培训类别:管理讲座 / 综合管理
  • 运行环境:PC、手机、平板、电视、导航仪、投影仪等、随意拷贝不加密
  • 本套讲座 共需:20元
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许阳老师
赢家大讲堂专家
北京国富创新管理咨询有限公司培训总监
聚成咨讯集团高级讲师 时代光华集团特聘讲师
美国IMTA国际培训系统专业讲师
国际经理人训练协会执行会长
中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带
十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训逾800场
内容简介
◆最根本的问题——明确总经理自身定位;
◆最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力;
◆最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能
◆最关键的核心机制——设定团队目标,薪酬如何更有激励性,怎样考核?
◆复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。

内容目录
第一模块:总经理的自我管理
建立销售团队的信任基石
第二模块:销售人才的招聘和选拔
招聘的误区
选对销售人才的6个关键步骤
第三模块:销售流程管理
以问题为中心的客户的六个购买流程
以问题为中心的六个销售流程
第四模块:销售团队目标、薪酬设置及绩效考核
销售目标设定的6种基本方法
销售薪酬设计的基本原则
衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定
第五模块:销售团队的有效激励
人员驱动的“白金法则”
销售人员激励的“4级台阶”
第六模块:销售人员的培训与辅导
使用最佳方法培训的“21天效应”
设计培训流程和实施实际案例演练

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