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许阳老师
赢家大讲堂专家
北京国富创新管理咨询有限公司培训总监
聚成咨讯集团高级讲师 时代光华集团特聘讲师
美国IMTA国际培训系统专业讲师
国际经理人训练协会执行会长
中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带
十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训逾800场
内容简介
◆最根本的问题——明确总经理自身定位；
◆最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力；
◆最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能
◆最关键的核心机制——设定团队目标，薪酬如何更有激励性，怎样考核？
◆复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。

内容目录
第一模块：总经理的自我管理
建立销售团队的信任基石
第二模块：销售人才的招聘和选拔
招聘的误区
选对销售人才的6个关键步骤
第三模块：销售流程管理
以问题为中心的客户的六个购买流程
以问题为中心的六个销售流程
第四模块：销售团队目标、薪酬设置及绩效考核
销售目标设定的6种基本方法
销售薪酬设计的基本原则
衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定
第五模块：销售团队的有效激励
人员驱动的“白金法则”
销售人员激励的“4级台阶”
第六模块：销售人员的培训与辅导
使用最佳方法培训的“21天效应”
设计培训流程和实施实际案例演练

·上一培训：张斌-项目管理基础 2DVD
·下一培训：周嵘-如何成为一名卓越秘书 5DVD

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