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· 销量考核是一个敏感的话题,在销售管理中,销售经理将不可避免的面临此问题。如何做到既能给销售人员销量压力,又不让他们有太多怨言?如何才能真正减少销售人员为完成销量不择手段伤害市场的副作用?在本课程中您将了解到掌握控销售人员“偷机”完成销量的各种方法,学会分配销量任务的各种绝招。 魏庆简介: 1992年大...
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· 免费地址1: 第1集 | 第2集 | 第3集 | 第4集 | 第5集 | 第6集 | 第7集 | 第8集 | 第9集 | 执行力是众多企业感到头痛的问题,具体到销售部门则表现得更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度,使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力,无疑是企业的一...
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· 《管理者思维方式动作分解》内容介绍: 为什么销售经理经常管不住下属?为什么销售经理总是跟财务部、企化部吵架?为什么销售经理经常跟员工一起向公司要政策?所有这些问题都出在思维方式上。在本课程中,您将学习到做好经理的一个重要前提:如何像经理那样去思考问题。 目录: 前言案例研习:员工不尽全力怎么办常见误...
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· 免费第一讲:直接下载 免费第一讲:网盘地址 魏庆-消费品企业新经销商选择与新市场开发 全8讲 培训讲座
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· 为什么学习本课程? 群雄纷争之下,市场竞争愈演愈烈。对多数企业而言,疲于应付竞争对手而无暇顾及市场治理常常导致区域市场的运转处于亚健康状态。如何对区域市场的运转进行理性思考,如何针对区域市场中出现的冲货、砸价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策,如何通过有效的举措提升区域市场的销量,无疑都是销售总...
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· 免费地址1: 第1集 | 第2集 | 第3集 | 员工监控技巧动作分解》内容介绍: 管理的前提是监控,但员工监控却始终是一个头痛的问题。有一些管理者即便是在同一办公区都拿员工没有办法,就更谈不上员工出差远在千里之外了。如何监控员工,做到“身在千里之外,法眼无处不在”,又不会引起员工反感?在本课程中,魏老师将讲授...
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· 免费地址1: 第1集 | 第2集 | 第3集 | 第4集 | 《提高终端表现动作分解》内容介绍: 零售店运作成本太高怎么办?零售店业务代表素质相对低、人数众多,怎么管理?假报表满天飞,怎样把表单管理落到实处?本课程将集中讲述其中的关键技巧和动作,从而帮助企业提高市场终端的整体表现。 终端销售的意义和促销设计思路 终端...
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· 《特权客户治理动作分解》内容介绍: 大客户是企业的主要利润来源,但大客户又同时带给了企业不少的麻烦。怎样辨认真假大客户,怎样制约大客户的客大欺厂行为,用什么方法“干掉”大客户又不至于留太多的市场后遗症?在本课程中,您将接触到特权客户治理的有效方法,真正学会如何建立健康的大客户关系。 与“狼”共舞...
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· 免费地址1: 第1集 | 第2集 | 第3集 | 第4集 | 第5集 | 第6集 | 第7集 | 《开发销售机会动作分解》内容介绍: 为什么新产品老是推不起来?怎样弥补市场空白片区?成熟市场怎样寻找增量机会点?有什么新颖的促销方法可以帮您增量?在本课程中,您将找到这些问题的答案,并学会开发销售机会的方法,从而真正体会到“销售机会...
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· 免费地址1: 第1集 | 第2集 | 《经销商政策制订技巧动作分解》内容介绍: 看起来漂亮的经销商政策,为什么发挥不了作用? 渠道的规范化管理当如何落实到政策上来? 在本课程中,您将接触到不同于常规的渠道政策制定技巧,我们相信讲师多年积累的16个经销商政策范例和独家招数会让您耳目一新,真正帮助您将渠道规范起来。...
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· 《解决卖场价格冲突动作分解》内容介绍: 这是一个终端为王的时代,企业销售终端运作的好坏直接决定着市场的整体表现。但是,多数企业并不拥有自己的终端,终端掌控乏力无疑是企业的软肋。在本课程中,您将学习到在合同签订、日常管理、危机处理各层面掌控大卖场的零售价格,预防与治理连琐砸价的具体动作流程。 目录...
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· 免费地址1: 第1集 | 第2集 | 第3集 | 第4集 | 第5集 | 第6集 | 第7集 | 《命令和奖罚技巧动作分解》内容介绍: 员工总有很多借口、员工会大错不犯小错不断、各个岗位之间互相扯皮…… 本课程针对销售经理命令无效的常见场景,给出具体的解决步骤,最终形成销售经理们塑造管理风格、发布命令的具体行为、语言及动作工具,...
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· 免费第一讲:直接下载 免费第一讲:网盘地址 《区域市场管理难题破解方法》内容介绍: 6个文件,共10讲 主讲人:魏 庆 1、“理念到动作”营销培训创始人,主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。 2、先后为可口可乐公司、统一...
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· 《打造销售执行力动作分解培训》内容介绍: 内容简介: 《打造销售执行力动作分解培训》培训光盘VCD教材内容简介: 魏庆,1992年大学毕业,第一份工作是司机,后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。“理念到动作”营销培训创始人,主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”,让学...
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· 免费地址1: 第1集 | 第2集 | 《导购管理&培训动作分解》内容介绍: 导购很难管——人数多、平均素质相对低、薪水低、流动率大。但是导购最终端拦截最关键的一环。本课程讲述了低成本激励导购,降低人员流动率的绝招,同时给出了简单有效、最短时间内提高导购技能的培训方案实例,学员可在轻松之间学会发挥...
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· 免费地址1: 第1集 | 第2集 | 第3集 | 第4集 | 《打击冲货砸价动作分解》内容介绍: 在企业与经销商的博弈过程中,窜货、砸价等问题屡见不鲜,让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题?在本课程中,您将从政策制定到具体执行,乃至经销商谈判的各个层面,学习到打击冲货砸价的40个具体方法和动作,从而提升...
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· 免费第一讲下载:直接下载 免费第一讲下载:网盘地址 《逼经销商做超市动作分解》内容介绍: 对多数行业的企业而言,超市作为终端大卖场的主要代表,其在企业销售渠道中的地位非同寻常。但对大部分经销商而言,擅长做批发而不愿意超市却是一个不争的事实,这无疑大大减少了企业的整体销售力。在本课程中,魏老师将讲授...
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