用户登录  |  用户注册 |  登录出错【解决方法】 | 
首 页资费标准
最小化
17717639767
微信:tashan8
当前位置:ABC讲座网下载中心营销讲座销售管理
丁兴良—项目性销售与流程管理 全15讲 培训课程

高清晰下载地址


培训简介 移动硬盘内容浏览(点击观看)     移动硬盘实物演示(点击观看)

免费在线试看mp.weixin.qq.com/s/qvFYEVZSnvalW9WyWedxQg

微信扫下面二维码直接手机看

《项目性销售与流程管理》内容介绍: 

一、项目性销售流程是销售控制最佳的方式

项目性销售流程的体系与架构
销售漏斗是项目性销售流程的基础
客户关系管理是项目性销售流程的体现
项目性销售流程是企业建立销售标准化的基础
讨论:中国式的销售是科学&艺术?
二、项目性销售流程的六个系统

客户内部采购流程的分析
客户内部的职能分工
项目性销售的推进流程
销售里程碑与标准管理
销售成交管理系统
项目性阶段辅助工具
案例分析:IBM项目销售的分析工具
三、项目性销售的推进流程—天龙八部

第一部:电话邀约
第二部:客户拜访
第三部:初步方案
第四部:技术交流
第五部:框架性需求确认
第六部:项目评估
第七部:商务谈判
第八部:签约成交
四、项目性销售成功的关键—九字诀

A.找对人--- 分析客户内部采购流程

-分析客户内部的采购流程
-分析客户内部的组织结构
-分析客户内部的五个角色
-找到关键决策人
-如何逃离信息迷雾
-项目中期,我该怎么办?
B.说对话--- 发展关系,建立信任

-客户关系发展的四种类型
-客户关系发展的五步骤
-四大死党的建立与发展
-忠诚客户有四鬼是如何形成的
-与不同的人如何打交道
-如何调整自己的风格来适应客户
C.做对事----SPIN问问题技巧

-销售中确定客户需求的技巧
-有效问问题的五个关键
-需求调查提问四步骤
-隐含需求与明确需求的辨析
-SPIN问问题的技巧
-如何让客户感觉痛苦,产生行动?
五、项目性销售分析与管理

如何协助销售人员来提升销售阶段?
如何分析与诊断销售状态?
如何利用辅助工具促进项目流程的推进?
如何做好招投标的前期准备工作?
怎样确定投标方案、制作投标书?
项目的可行性研究
开标、评标与中标
合同签署与履行
案例分析:某著名IT企业的项目投标流程

丁兴良全集:

丁兴良-工业品营销系列:渠道营销与管理4DVD

丁兴良-营销管控:创造销售奇迹的管理智慧5DVD

丁兴良-客户关系管理 全4讲 培训课程

丁兴良-轻松搞定大客户-工业品营销系列 全6讲 培训讲座

丁兴良-品牌战略与市场策略-工业品营销系列 全4讲 培训讲座

丁兴良-抢占市场先机的营销战略模式 3DVD 共4讲 高清视频讲座

丁兴良-成长型公司奔赴卓越的六大核心策略 8DVD 高清视频讲座

丁兴良-大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀 共4讲 培训课程

丁兴良-工业品营销系列课程-卡位制胜战略 5DVD 共9讲 高清晰视频讲座

丁兴良-管理革命-成长型公司奔赴卓越的六策略 全8讲 视频讲座

丁兴良—客户抱怨与投诉处理实务 全3讲 培训课程

丁兴良—大客户销售与管理 全3讲 培训课程

丁兴良—大客户销售与顾问技术 全4讲 培训课程

丁兴良—工业品营销策略与项目管理 全12讲 培训课程

本教程是会员教程,如果你是会员,请登陆。如果不是会员请注册

全集目录
  • 丁兴良-营销管控:创造销售奇迹的管理智慧5DVD
  • 丁兴良-工业品营销系列:渠道营销与管理4DVD
  • 丁兴良-客户关系管理 全4讲 培训课程
  • 丁兴良-轻松搞定大客户-工业品营销系列 全6讲 培训讲座
  • 丁兴良-品牌战略与市场策略-工业品营销系列 全4讲 培训讲座
  • 丁兴良-抢占市场先机的营销战略模式 3DVD 共4讲 高清视频讲座
  • 丁兴良-成长型公司奔赴卓越的六大核心策略 8DVD 高清视频讲座
  • 丁兴良-大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀 共4讲 培训课程
  • 丁兴良-工业品营销系列课程-卡位制胜战略 5DVD 共9讲 高清晰视频讲座
  • 丁兴良-管理革命-成长型公司奔赴卓越的六策略 全8讲 视频讲座
  • 丁兴良—客户抱怨与投诉处理实务 全3讲 培训课程
  • 丁兴良—项目性销售与流程管理 全15讲 培训课程
  • 丁兴良—大客户销售与管理 全3讲 培训课程
  • 丁兴良—大客户销售与顾问技术 全4讲 培训课程
  • 丁兴良—工业品营销策略与项目管理 全12讲 培训课程 免费下载
  • 培训评论评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!

       评论摘要(共 0 条,得分 0 分,平均 0 分) 查看完整评论

    下载说明

    * 请一定升级到最新版WinRAR3.80才能正常解压本站提供的教程!
    * 如果您发现下载链接错误,请点击报告错误谢谢!
    * 所有教程均是由网上搜集,若有问题,敬请来信通知我们!
    Copyright © 2003-2008 abc151.com. All Rights Reserved .
    页面执行时间:24,648.44000 毫秒
    余世维讲座全集      电话:17717639767,客服咨询QQ:1971687309点击这里给我发消息