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丁兴良-轻松搞定大客户-工业品营销系列 全6讲 培训讲座

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20%的大客户可以创造80%的利润,可见抓住大客户,就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠,百般刁难,让你进退两难。

如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如何让大客户永远忠诚于你,不背信弃义?
大客户营销第一人丁兴良老师,借助了35000个大额产品销售案例,形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧,教您轻松赢得大客户,让您企业的业绩呈倍增长。

讲师:丁兴良
工业品实战营销创始人
中国大客户营销培训第一人
项目性销售与管理资深顾问
IMSC工业品营销研究院首席顾问
清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历,14年研究工业品营销的背景, 1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示。

《工业品营销系列-轻松搞定大客户》课程大纲及摘要:
第一讲    谁才是真正的大客户
第二讲    做好客户细分
第三讲    大客户经营的独特模式
第四讲    信任是赢得订单的有利武器
第五讲    大客户攻克从谁下手
第六讲    攻克战略型大客户的几种方法
第七讲    如何挖掘客户的潜在价值
第八讲    对价格敏感型客户的破解之道
第九讲    如何采取组织营销的模式
第十讲    如何不断地提升客户服务价值
第十一讲  战略型大客户的市场规划

适合对象:董事长、总经理、市场总监、大客户经理等

课程收益:开发大客户的销售技巧、留住大客户的实用方法,让20%的大客户创造80%的利润


 

丁兴良全集:

丁兴良-工业品营销系列:渠道营销与管理4DVD

丁兴良-营销管控:创造销售奇迹的管理智慧5DVD

丁兴良-客户关系管理 全4讲 培训课程

丁兴良-品牌战略与市场策略-工业品营销系列 全4讲 培训讲座

丁兴良-抢占市场先机的营销战略模式 3DVD 共4讲 高清视频讲座

丁兴良-成长型公司奔赴卓越的六大核心策略 8DVD 高清视频讲座

丁兴良-大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀 共4讲 培训课程

丁兴良-工业品营销系列课程-卡位制胜战略 5DVD 共9讲 高清晰视频讲座

丁兴良-管理革命-成长型公司奔赴卓越的六策略 全8讲 视频讲座

丁兴良—客户抱怨与投诉处理实务 全3讲 培训课程

丁兴良—项目性销售与流程管理 全15讲 培训课程

丁兴良—大客户销售与管理 全3讲 培训课程

丁兴良—大客户销售与顾问技术 全4讲 培训课程

丁兴良—工业品营销策略与项目管理 全12讲 培训课程

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全集目录
  • 丁兴良-营销管控:创造销售奇迹的管理智慧5DVD
  • 丁兴良-工业品营销系列:渠道营销与管理4DVD
  • 丁兴良-客户关系管理 全4讲 培训课程
  • 丁兴良-轻松搞定大客户-工业品营销系列 全6讲 培训讲座
  • 丁兴良-品牌战略与市场策略-工业品营销系列 全4讲 培训讲座
  • 丁兴良-抢占市场先机的营销战略模式 3DVD 共4讲 高清视频讲座
  • 丁兴良-成长型公司奔赴卓越的六大核心策略 8DVD 高清视频讲座
  • 丁兴良-大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀 共4讲 培训课程
  • 丁兴良-工业品营销系列课程-卡位制胜战略 5DVD 共9讲 高清晰视频讲座
  • 丁兴良-管理革命-成长型公司奔赴卓越的六策略 全8讲 视频讲座
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