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《大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀》内容介绍：
 

《大客户实战销售秘笈：抓住大客户的九字诀》详解如何抓住大客户的九字秘诀；剖析突破价格障碍的十大经典策略；帮销售人员提升销售业绩。

丁兴良老师：丁老师，易中特约培训师；曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。

第一讲：大客户销售的核心——信任法则

01 大客户与小客户的差异

02 大客户销售的误区及市场的转变（关系营销）

03 大客户销售应遵循的理念——信任营销

04 大客户销售人员提升的5个境界

第二讲：搞定大客户的经典秘笈——找对人

01 谁是“关键人”以及如何“找对人”？

02 找对人的5项法则 第三讲：大客户关系发展的五重境界——说对话

01 案例解析：兄弟关系的企业，该如何攻破？

02 建立关系的5个层次

03 彻底搞定大客户的三板斧

第四讲：大客户方案解决之道——做对事

01 明确客户需求的方法

02 如何让客户感觉到痛苦，产生行动？

03 4P引导客户

第五讲：大客户的谈判核心——铁三角

01 分析我方竞争优势的方法

02 价格敏感型客户销售六大策略

03 突破价格障碍的十种经典策略

第六讲：促进大客户成交的法宝——太极推手

01 信息孤岛中，如何促进成交？

02 大客户成交的四类信号

03 促进成交的法宝——太极推手

04 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程

丁兴良全集：

丁兴良-工业品营销系列：渠道营销与管理4DVD

丁兴良-营销管控：创造销售奇迹的管理智慧5DVD

丁兴良-客户关系管理 全4讲 培训课程

丁兴良-轻松搞定大客户-工业品营销系列 全6讲 培训讲座

丁兴良-品牌战略与市场策略-工业品营销系列 全4讲 培训讲座

丁兴良-抢占市场先机的营销战略模式 3DVD 共4讲 高清视频讲座

丁兴良-成长型公司奔赴卓越的六大核心策略 8DVD 高清视频讲座

丁兴良-工业品营销系列课程-卡位制胜战略 5DVD 共9讲 高清晰视频讲座

丁兴良-管理革命-成长型公司奔赴卓越的六策略 全8讲 视频讲座

丁兴良—客户抱怨与投诉处理实务 全3讲 培训课程

丁兴良—项目性销售与流程管理 全15讲 培训课程

丁兴良—大客户销售与管理 全3讲 培训课程

丁兴良—大客户销售与顾问技术 全4讲 培训课程

丁兴良—工业品营销策略与项目管理 全12讲 培训课程

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