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秦毅　　北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；99年通过国家注册咨询师认证；北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问；还是多家企业的签约销售管理顾问。秦毅先生著有《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》等多部专著。曾经服务过的企业有：戴尔（中国）、摩托罗拉、微软（中国）、联想电脑、方正科技、中国电信集团、中国通信集团、大唐电信、丰田汽车、江陵汽车等。
 
讲座介绍：
成功企业占领市场，销售为王 ――鹰计划帮您打造企业的强大销售团队；
企业生存终极梦想，销售制胜 ――鹰计划教您的销售队伍怎样与客户进行沟通；
八种培训方法综合运用 ――鹰计划剖析"销售明星团队"的基因密码
生意始于宾客走后 ――鹰计划协助有效管理客户，跟进服务，让销售长远！
听讲座，选择鹰计划，帮你圆梦"明星销售团队"！《鹰计划－杰出销售人员成长教程》内容介绍：
 

哺育销售精“鹰”的摇篮！
多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？本课程，以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？

《鹰计划--杰出销售人员成长教程》各讲主要内容：
第一讲 企业销售队伍培训现状及问题(上)
1.前言
2.销售队伍的培训现状
3.某公司专项调研结果分享

第二讲 企业销售队伍培训现状及问题(下)
1.某公司专项调研结果解析
2.企业销售队伍培训存在的问题

第三讲 训练销售队伍的“鹰计划”
1.“鹰汁划”的制定依据
2.“鹰计划”的设计来源
3.“鹰汁划”的四个成长阶段

第四讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“雏鹰阶段”销售人员的特点
2.“雏鹰阶段”销售人员的必备知识
3.“雏鹰阶段”销售人员的所需技能
4.“雏鹰阶段”销售人员的观念态度
5.案例：随意行产品知识介绍(上)

第五讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(下)
1.案例：随意行产品知识介绍(下)
2.“雏鹰阶段”销售人员掌握产品知识注意事项
3.“雏鹰阶段”销售人员的特点

第六讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“展翅阶段”销售人员的特点
2.“展翅阶段”销售人员的必备知识
3.“展翅阶段”销售人员的所需技能
4.“展翅阶段”销售人员的观念态度
5.案例：销售人员对提问技能的掌握

第七讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(下)
1.提问技能的训练步骤
2.使用提问技巧注意事项
3.“展翅阶段”销售人员培训注意事项

第八讲 “搏击阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“搏击阶段”销售人员的核心特征
2.“搏击阶段”销售人员的必备知识
3.“搏击阶段”销售人员的所需技能与观念态度
4.建立客户信任的必要性

第九讲 “搏击阶段”销售人员韵培训要点(下)
1.打开私人关系的六扇门
2.建立客户信任的步骤
3.“搏击阶段”销售人员培训注意事项

第十讲 “翱翔阶段”销售人员的培训要点(上)
1.“翱翔阶段”销售人员的核心特征
2.“翱翔阶段”销售人员的必备知识
3.“翱翔阶段”销售人员的所需技能与观念态度
4.举例：核心技能中全局观的培养(上)

第十一讲 “翱翔阶段”销售人员的培谢要点(下)
1.举例：核心技能中全局观的培养(下)
2.“翱翔阶段”销售人员的特点

第十二讲 “鹰计划”实施过程中的关键点。
1.“鹰计划”对企业的价值
2.企业实施“鹰计划”的步骤
3.销售教练的甄选与培养
4.实施“鹰计划”注意事项
 

·上一培训：应松年-《行政许可法》共6讲 培训课程
·下一培训：李从选-营销模式-OTC产品营销-决胜终端 共11讲 培训课程

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