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桑德拉潜水艇销售系统-2课时

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    桑德拉是全球最顶尖的销售(管理)实战辅导、咨询、培训公司,46年来在全球30个国家受到广泛好评,桑德拉销售体系被媒体评价为“对传统销售的180°颠覆”!

  《桑德拉潜水艇销售法》是桑德拉的基础及核心理念,课程从心理学及行为学出发,科学、系统、逻辑性强,并辅以实操的技巧及工具,帮助学员掌握销售中的主动权,提高销售效率,以优雅的姿态达成销售并享受其过程。《桑德拉潜水艇销售法》包含七个步骤:(一)建立亲和与信任;(二)事先约定;(三)痛;(四)预算;(五)决策;(六)产品与方案;(七)后售。第一二步骤是建立关系;第三四五步骤是判断客户;第六七步骤是成交。通过课程的学习,你将对以下问题有更深入的理解:如何与客户建立信任关系?怎样在第一通电话就判断出客户所处的购买状态?事先约定要约定什么内容?如何让销售人员有限的时间和精力花得更精准?给客户做样品测试的时候必须问哪些问题?如何抓住客户的“痛点”?如何通过巧妙地结构性提问拿到客户的核心信息?为什么要明确客户的预算?怎样促使客户做出决策? 

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全集目录
  • 伍杰-桑德拉潜水艇销售系统-180°颠覆之道(95分钟)全3讲
  • 伍杰-桑德拉潜水艇销售系统:买家与卖家的博弈(56分钟)全2讲
  • 桑德拉潜水艇销售系统-2课时
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