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主讲：张子凡

东企时尚营销系统首席专家、国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家，14年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验，连续五年全国课量第一，长寿密码房地产（集团）有限公司总裁，中国移动集团公司咨询顾问，泰丰888（深圳泰丰网络技术有限公司）首席顾问，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班课程讲师。曾任箭牌糖果（中国）有限公司区域经理七年，曾任曼可顿面包销售经理、脉搏网销售经理、神州在线销售总监、某著名快消品集团首席训练师。为微软（中国）、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千家国际国内知名企业提供培训与咨询服务，辐射通讯、IT、房地产、金融、快消品等八大行业。

 

课程大纲：

模块一 存量市场深耕

一、 客户价值最大化

二、 单位客户效益最大化

三、 销售的成功概率最大化

四、 客户资源价值最大化

五、 渠道商、代理商价值最大化

六、 产品利润最大化

七、 在客户那里的销售额占比最大化

八、 企业资源配置最大化

 

模块二 增量市场拓展

一、 个人/集团客户经理紧密交流

二、 整合资源，交叉宣传

三、 搭载在相关产品上，捆绑营销

四、 特殊渠道建设

五、 借助社会资源（封密型客户，渠道型客户）

六、 进入新市场培养未来客户

七、 体验营销，服务营销，关系营销

八、 整合资源，做好专业策划

 

模块三 突破思维局限

一、产品变型

二、市场细分与客户分级

三、为你的产品赋予概念

四、植入式营销

五、优质客户服务标准

六、客户关系管理

 

适用问题：营销思维单一、市场萎缩或者零开拓、销售技巧匮乏、所有因营销、销售、市场、渠道导致产品销量不理想的状况。

 

适合对象：企业营销总监、销售经理、销售主管、销售代表、渠道总监、渠道经理、渠道主管、渠道专员及渴望在营销销售领域有所提升的所有人员。