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崔自三-年度营销计划的有效制定与执行 7DVD

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一份好的年度营销计划,可以让战略落地,让经营可控,让执行到位,让结果说话

各渠道卖点
(1)现实性
企业营销计划年年定、月月定,但却年年、月月完不成,营销计划成了花架子;营销计划的制定缺乏系统支持,导致营销目标凌驾于企业与市场之上;营销计划究竟应该由谁来执行,如何执行,谁来监督及考核,没有明确的管控制度,营销计划成为一纸空文。本光盘紧紧围绕年度营销计划的制定、执行与管控来展开,内容具有很强的现实性。
(2)时机性
企业来年的营销计划一般于当年10-11月期间就开始着手制定了,本光盘推出恰逢时机,预计在年底前会有一个很好的销量。
(3)专业性
本光盘作者崔自三,为著名营销实战培训专家,有着十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。擅长课程有:企业营销战略、计划的制定;营销渠道设计、开发、维护与管理;终端建设;销售人员过程管理;专业销售技能、技巧提升等。授课风格实用有效,直接解决学员在营销工作中的各种困惑与疑难,通过树立理念——规范动作——纠正执行,快速提升销售力,广受学员好评。因此,对想提升年度营销计划及目标管理的技巧,制定出符合企业及市场实际的年度营销计划的管理者来说,本光盘具有很强的专业性。
(4)可操作性
本光盘是专门为管理者量身打造的策略性营销必修课,帮助管理者解决以下难题:了解年度营销计划对于企业战略实现的重要意义,正确认识年度营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响;掌握年度营销计划制定的原则、方法及应用工具,制定出符合企业及市场实际的年度营销计划;提升年度营销计划及目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标全方位达成;学会运用绩效考核手段指引销售目标达成方向,合理布局销售结构,有效控制与规避市场风险。光盘内容落地务实,案例丰富,工具诸多,操作性极强。
(5)物超所值
随盘超值赠送32页实用工具手册。手册涉及年度营销计划制定模板及表格工具,规范格式,简单修改,拿来即用。

作者简介:崔自三
著名营销实战培训专家,经销商战略发展研究专家,2011年度影响中国十大培训名师,《销售与市场》培训中心专家讲师,上海交通大学海外学院、浙江大学研修班、清华大学总裁班等特约讲师。十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。擅长课程:企业营销战略、计划的制定;营销渠道设计、开发、维护与管理;终端建设;销售人员过程管理;专业销售技能、技巧提升等。授课风格实用有效,直接解决学员在营销工作中的各种困惑与疑难,通过树立理念——规范动作——纠正执行,快速提升销售力,广受学员好评。曾服务过的企业有:青岛啤酒、好丽友食品、双汇集团、蒙牛集团、伊利集团、云南白药、恒源祥集团、美的集团、海尔集团、新希望集团、中国人保等。著有图书《八闪12翻》《做一名会赚钱的“赢”销商》《营销破局八大策略》《小公司变大有办法》等。

本光盘紧紧围绕年度营销计划的制定、执行与管控来展开,结合大量实例及应用工具,对年度营销计划制定的方法、执行的有效跟踪、纠偏以及如何考核等加以详细阐述,进而让企业战略、营销策略通过年度营销计划变成可以操作的步骤与行动,促使企业更好地达成整体销售指标,使企业资源配置及使用效率最大化。

《年度营销计划的有效制定与执行》DVD目录概要:
DVD1:年度营销计划制定的三个关键与七个保障
1.三个关键
2.七个保障

DVD2:年度营销计划制定的四个前提
1.市场总结
模板工具:市场总结用表格
2.内部营销调研
3.外部营销调研
4.SWOT分析及前景展望

DVD3:年度营销计划的营销目标制定方法
1.销售目标VS营销目标
2.营销目标制定的四大原则
3.考核目标VS挑战目标
4.制定营销目标需注意的误区

DVD4:年度营销计划制定的六大策略组合
1.品牌策略设计
2.产品策略设计
3.价格策略设计
4.渠道策略设计
5.促销策略设计
6.传播策略设计

DVD5:年度营销计划制定的市场销售行动计划
1.产品价格计划
2.渠道开发计划
3.宣传促销计划
4.员工招聘及培训计划
5.市场销售行动计划注意事项

DVD6:年度营销计划制定的制度保障与费用预算
1.营销计划实施需要因地因时制定规章制度
案例解析:某企业《营销人员五条禁令》
2.营销计划费用预算
3.模板工具:某集团公司年度营销计划书

DVD7:年度营销计划的目标过程管理与管控
1.营销目标计划管控的3E原则
2.营销目标达标的“两差两高”法则
3.营销目标计划动态跟踪
模板工具:销售人员日点检表
4.营销目标计划视觉化
5.营销目标计划达成技巧

崔自三全集

崔自三-快消品低成本促销策划与执行 全3讲 培训讲座

崔自三-经销商的开发与管理 全3讲 培训讲座

崔自三-快消品小终端制胜策略与技巧 全3讲 培训讲座

崔自三-打造顶尖销售经理 共5讲 培训课程

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全集目录
  • 崔自三-年度营销计划的有效制定与执行 7DVD
  • 崔自三-快消品低成本促销策划与执行 全3讲 培训讲座
  • 崔自三-经销商的开发与管理 全3讲 培训讲座
  • 崔自三-快消品小终端制胜策略与技巧 全3讲 培训讲座
  • 崔自三-打造顶尖销售经理 共5讲 培训课程
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