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说服大师的思考模式1

•世界上95%的人的财富集中在5%的人的口袋里

•这5%的富人每天在从事说服他人的工作

•世上95%的人沒有明确的目标，只有5%的人拥有明确的目标

•世上5%明确的人领导95%模糊的人

•说服大師=目标明确者=领导人=5%的富人

设定目标

•梦想清单

•每一项梦想加上为什么要的理由

•划掉没答案的梦想

•期限

•障碍

•四个一年内要实现的目标

•为什么

•立刻为每一个目标做什么

说服大师的思考模式2

•结论式思考

•做事之前预先想到你要的结果

•刺激→反应

•根据外界刺激，做出相对反应

•5%明确的人总是结论式思考

•95%模糊的人总是刺激→反应

说服大师的思考模式3

结论式思考的六大問句

1 我要的结果是什么?

2 对方要的结果是什么?

3 我的底限是什么?

4 可能会有什么抗拒?

5 如何解决这些抗拒?

6 我该如何成交?

说服成功的七大步骤

1、准备计划简要的说明,同时准备详细的说明

2、对对方有利的开场白

3、不接受你建议的痛苦画面，和接受你建议的快乐画面

4 、一致性

5 、100%相信对方会同意的说话方式

6、用问句得到Yes及用问句回答对方问题

7 、以客户为中心的谈话方式（对对方有什么好处？）

无敌说服力九大技能

一、说服大师就是发问高手

•顾客喜欢自己做决定

•顾客相信自己讲的话, 不相信你讲的话

•你想讲的话要让顾客自己说出来

•谁的话多, 谁就会把产品带回家

•闭嘴!闭嘴!闭嘴!

二、说服大师拥有瞬间亲和力

•亲和力=信赖感

•说服大师到处都有极佳亲和力

•你不可能被你不相信的人所说服

•你先喜欢这个人才会信赖这个人

•每个人都喜欢什么样的人呢？

•答案是：像自己的人

三、充满说服力的关键词眼

1.对方的名字

2.因为

3.谢谢你或请

四、催眠式句型

1.可能, 或許

2.告訴你

3.不

4.相信你知道

5.是, 是, 是

五、说服大师善用时间压力

•你习惯拖到何时才肯行动?

六、说服大师善用可靠性技巧

•决不说对方不相信的事

七、精确性

•让人提出疑问

•不提出交易

八、告诉你们一个秘密!

九、如何改變任何人的思想