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网盘试看 第01讲

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　如何开展一场引爆眼球的展会，怎样通过展会营销快速实现招商?需要做好哪些准备工作?展会招商过程中有哪些方法策略?展会会场冷场，没有踊跃签约，怎么办?以上这些棘手的问题是否一直困扰着我们?

　　招商“互联网+”营销策划专家曹英杰老师，《展会招商全套营销密码》课程将帮到大家，解决在展会招商中遇到的种种难题。从展会客户分析、展会主题和招商口号、展会前业务人员心态、展会期间客户的邀约、展会现场安排、展会成交攻略，全方位解密展会招商的准备工作及营销战术。

　　展会营销步骤

　　1) 展示公司实力，树立公司形象;

　　2) 拓宽沟通渠道，促进彼此信任;

　　3) 扩大宣传力度，提升客户意识;

　　4) 加大签单机会，提高公司业绩;

　　5) 累积客户资源，扩大市场影响;

　　展会的主题“缔造”

　　1) 主题要有轰动性，让人看到有驻足和探寻欲望。

　　2) 为钱而开的招商会，一个是 “赚钱” 一个是 “前景”。

　　3) 展会上商业模式(赢利点)。

　　展会营销的配合

　　1) 前台：名片资料收发，客户引接

　　2) 外围：客户信息筛选(副谈手)

　　3) 主谈：谈判客户签约

　　.....

　　展会“武器” 列表

　　1) 名片

　　2) 产品手册、企业宣传资料，产品画册，招商手册。

　　3) 合同(意向合同、正式合同、道具合同)

　　

　　展会客户分类

　　A类客户：展会现场能定下的，有80%的希望。

　　B类客户：有一定的意向，需要展会期间跟进的客户。

　　C类客户：展会期间不能定下，需要展会后跟进可能成交的客户。

D类客户：展会不能确定，无意向。

　曹英杰老师介绍：

　　全案营销服务专家;终端门店营销培训专家;招商“互联网+”营销策划专家。拥有十几年的终端销售实战经验，行业覆盖家具、建材等，曾经在维意家具，联邦家私，美国史丹利移门，名匠轩家具、轩尼斯欧式名门等任职营销总经理。

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