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给你一个销售团队你该怎么管 高建华 89讲

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免费第一讲:pan.baidu.com/s/1O6hREYt86MP0-tn5puRZrA

课程目录:

01_老板的头等大事就是找人,怎么找?大公司找猎头,小公司定向招聘.mp4

02_老板看上一位年薪60万的人才,想挖过来,如何出30万钱拿下他.mp4

03_6个销售,半年时间业绩为零,直接成本100万,老板如何管销售.mp4

04_老板花很多钱请空降兵做管理,不仅没做出成绩,还惹上官司吃了亏.mp4

05_公司有18个销售,每月成本18万,做了10年没有丝毫起色.mp4

06_6人销售队伍,每人500万的业绩指标,老板应给销售经理定多少.mp4

07_销售整天打电话,关怀体贴客户,客户真正需要的是价值不是客套.mp4

08_销售为了签约,背着公司答应客户无理要求,结果退货赔钱损失惨重.mp4

09_老板开公司,图省事就招了几个没经验的销售,想把业绩做上去很难.mp4

10_销售只知道卖,却不懂产品,经常与后台部门发生冲突,如何处理.mp4

11_一有订单就拼命抢单,没有订单就撒手不管,销售不是打猎而是种田.mp4

12_销售见到有身份地位的客户就不自信,如何克服紧张心理,赢得信任.mp4

13_过程管不好,别指望结果好,老板只有管好销售过程,才能出高业绩.mp4

14_销售为了拿订单,承诺提前备料,客户没下单,公司亏了70万.mp4

15_销售有4个层次,很多销售都是“祈求式销售”,这是最低级的一层.mp4

16_销售依赖老客户,公司业绩年年增长,老板感觉良好,其实你很危险.mp4

17_老板看上一个履历很牛的人,招他来做销售管理,部门业绩一落千丈.mp4

18_公司的大客户,应该让什么样的销售来服务,才能保证有持续的合作.mp4

19_分公司经理带领3人队伍做销售,业绩翻番,却提出离职,啥原因.mp4

20_一位公司高管要做房屋装修,这家装修公司只用3步,就拿下了订单.mp4

21_老板如何做绩效考核,能激发销售出高业绩?专家送你一个考核模板.mp4

22_老板如何考核销售经理?只考核KPI,一不小心就把好人变成敌人.mp4

23_老板出去听课,回公司就搞360度考评,结果好人才都离职了.mp4

24_近些年一直流行的“末位淘汰制”,企业到底该不该用,终于知道了.mp4

25_销售认为日报、周报没用,耽误做业绩,要求撤销,老板该同意吗?.mp4

26_销售掌握大量的客户资源,很容易做私单,老板如何杜绝这种现象?.mp4

27_如何防止员工离职后把公司客户带走?给你5个方法,有效规避风险.mp4

28_为什么优秀的销售都不愿意带新人?老板反思,你给他什么奖励?.mp4

29_老板不会分钱,公司销售高手迟早出去和你对着干,如何给员工分钱.mp4

30_老板激励员工,只注重物质层面,还有很多更有效的激励方式你没用.mp4

31_公司给销售人员的薪资比同行高很多,为什么优秀的销售都先后离职.mp4

32_公司内销部门,调来一个没经验的管理者,把能力强的销售都赶走了.mp4

33_老板为了拿订单,对顾客过度承诺,结果客户不满意,赔了20多万.mp4

34_公司业绩差,技术部和销售部互相指责,老板如何化解部门间的冲突.mp4

35_公司业绩差,老板带员工去培训,回公司就建了市场部,亏了上百万.mp4

36_老板怕销售带走客户,销售部一分为二,给销售配商务,惹上大麻烦.mp4

37_销售为公司赚很多钱,老板却自己独占,只给他一点提成,果断辞职.mp4

38_老员工不愿意带新人,总是留一手,新人成长不起来,陷入恶性循环.mp4

39_销售业绩好,就提拔为经理,将失去一个业务高手,还毁掉一个团队.mp4

40_公司每周2次培训,老板强迫员工参加,员工很反感,只能应付了事.mp4

41_惠普10几位高管竞争1个职位,不被看好的人当了集团老大,为啥.mp4

42_企业遇到困境,老板再想办法补救,太晚了,生意越好,越要小心.mp4

43_苹果公司市场团队规模是销售的5倍,老板要具备大市场小销售思维.mp4

44_老板很能干,给员工的工资也很高,为什么干不出业绩?.mp4

45_老板从外边听课,感觉很有道理,回公司就实施,企业搞得一团糟.mp4

46_老板认为“客户是上帝”,错了,老板应该把员工放在第一位.mp4

47_很多民营企业老板认为西方管理模式不适合中国公司,为什么.mp4

48_中小企业容易犯的错误是,贪大求全,盲目扩张,应该单点突破.mp4

49_中小企业必须遵循的规则:市场红利期先大后强,存量市场先强后大.mp4

50_老板总是抱怨团队没执行力,其实是战略不行,没有战略就没有执行.mp4

51_中小企业没钱、没品牌、没人才、没技术,就做不出好产品。咋办.mp4

52_很多企业都在压缩成本,这是小买卖的思维,舍得投入,才有利润.mp4

53_3大隐性成本,导致很多企业倒闭,财务报表上没有,老板也看不见.mp4

54_公司开发新产品最短需要84天,专家做调整后,只需14天就搞定.mp4

55_管理的窍门主要在制衡机制的设计上,让员工既有干劲,还不抱怨.mp4

56_销售出现坏账,客户恶意拖欠公司钱,老板用一个方法,钱很快收回.mp4

57_老板直接照搬西方大企业的管理模式,根本管不好公司,要加以改造.mp4

58_中国的营销注重策划传播,苹果成功模式告诉你,营销的根本是创新.mp4

59_为什么老板开始很滋润,往后越来越累,管理变量在增多,如何应对.mp4

60_老板出去学习要把握三点:公司是什么性质,在什么阶段,团队如何.mp4

61_老板花上千万请专家做品牌,这种口号式的品牌营销,害了很多企业.mp4

62_企业越成功越要有危机意识,打败你的不是竞争对手,而是老板自己.mp4

63_为什么老板听很多课,却做不好企业?学习有5个层次,你还在底层.mp4

64_企业为了赚钱,不惜以损害消费者利益为代价,如何杜绝?利益手段.mp4

65_出色的经理人必备6个本领:目标、计划、预算、辅导、考评、激励.mp4

66_为什么有的企业遇到危机不受影响,有的企业却无力回天直接破产.mp4

67_企业一遇到难题,就开会,很难有结果,有问题要先谈原则再决策.mp4

68_绩效不是考核出来的,是辅导出来的,员工不成长,所有考评都白搭.mp4

69_生意好时,老板不愿意花时间研究未来,寒冬来临,企业直接破产.mp4

70_老板经常说“消费升级”,到底是什么,未来市场结构会有哪些变化.mp4

71_实体店不好做,不要抱怨是电商冲击,老板反思你的产品服务怎么样.mp4

72_上司喜欢什么样的下属,如何得到上司赏识,让他提拔人时想到你?.mp4

73_企业如何选择、考评、管理供应商,提升产品销量?给你一个工具.mp4

74_如何成为一名不可替代的好员工?除了能力外,还需要做到哪些.mp4

75_如何打造爆品?满足3点:老板有追求、团队有高手、创新有节奏.mp4

76_看得到的危险不算风险,风险都在视线之外,企业如何预防风险?.mp4

77_中小企业如何摆脱被动挨打局面?老板把握3点,才能在市场上立足.mp4

78_企业为什么做不好?老板只会玩“术”,一些基本问题都搞不明白.mp4

79_老板必须明白,员工不会为你干,更不会为公司干,只会为他自己干.mp4

80_人性化管理核心是搞明白员工到底想要什么,老板别跟人性较劲.mp4

81_如何读书,才能快速消化吸收,并取得更好的效果?3个技巧.mp4

82_有知识不等于有文化,老板不能只顾学习经营技能,还要认清规律.mp4

83_为什么老板学了很多课,企业还是做不好?你听的课根本无法落地.mp4

84_老板总想着自己赚钱,企业迟早关门,做企业要有“利他”思维“.mp4

85_领导力决定执行力,一个团队执行力怎么样,看这个团队的头就知道.mp4

86_老板想少花钱招到牛人?没有诱人的薪酬实力,人才凭什么去你公司.mp4

87_招人是老板头等大事,老板不把招聘当回事,就别想让人才加入公司.mp4

88_下属如何正确与上司相处?避开6大红线,有升职机会领导先想到你.mp4

89_员工不要当老黄牛,默默努力,领导根本看不到,关键时刻得露一手.mp4

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全集目录
  • 给你一个销售团队你该怎么管 高建华 89讲
  • 杨立东-给你一个技术团队,你该怎么管?(65分钟)
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